Naiah, Réunion de famille

Naiah, c’est l’histoire de Christelle et Brigitte, deux cousines réunionnaises qui voulaient monter une affaire ensemble. Elles choisissent la mode version voyage romantique et éthique en revisitant les classiques chinois, mexicains, africains ou victoriens. Rencontre.

C’est dans l’appartement-atelier de Christelle qu’a lieu le rendez-vous avec le duo. Salopette en jean et petit chemisier blanc à manches ballon, elle a l’air décontracté. Elle avoue pourtant être une « handicapée de la parole » préférant laisser Brigitte parler à sa place. Mais manque de chance, sa cousine est en retard. « On avait la volonté de créer quelque chose ensemble mais on ne savait pas trop quoi. On a décidé de mettre en commun nos expériences, car nous sommes complémentaires ». BTS stylisme, école de mode, passage dans des bureaux de tendances, Kenzo et Lacroix pour elle. Formation gestion option marketing et carrière dans l’agroalimentaire (Nestlé, Danone, Barilla) pour Brigitte. La première est artiste et tête en l’air, la seconde pragmatique et terre-à-terre. C’est cette complémentarité qui permet au duo de fonctionner et d’avancer. Et ce qui les rapproche incontestablement, c’est leur amour pour la Réunion. Toutes les deux y sont nées avant de venir poursuivre leurs études en métropole.

"On a galéré au début comme tout le monde"

Avant d’avoir leur boutique dans le Marais, quartier fashion par excellence, les deux cousines ont dû batailler ferme. Au printemps 2006, en se promenant dans ce quartier, elles tombent sur un local dont le bail est à céder. Après un parcours du combattant administratif, l’ouverture de la boutique Naiah a lieu le 27 octobre. « On a galéré au début comme tout le monde. On a fait des expos ventes, des concours de jeunes créateurs et c’est comme ça qu’on a constitué notre clientèle grâce à un système de mailing. Aujourd’hui, nous avons un fichier de 4 000 à 5 000 noms explique Christelle. Avoir une boutique, c'est essentiel, cela permet de fidéliser la clientèle et même si on a toujours envie que cela avance plus vite, on voit nos clientes revenir d'une collection à l'autre et c'est vraiment fantastique » ajoute Brigitte. Les deux cousines se paient même le luxe d’inviter d’autres jeunes créateurs à exposer chez Naiah. « Ce n’est pas un milieu facile alors il y a une démarche humaine bien sûr, mais aussi commerciale car ça fait aussi venir les clients, qui dans ce quartier ont un certain pouvoir d’achat. »

Business is business

Oui mais pas n’importe comment. C’est très clair. « L’éthique fait partie intégrante de notre démarche et nous privilégions un développement basé sur le partenariat avec des artisans malgaches proche de nos origines ou avec des villageoises de la province de Dakar et leurs voiles de coton issus du commerce équitable . Nos valeurs reposent sur la qualité de nos matières naturelles avec par exemple le bambou dans la dernière collection, l’opposition entre tradition et innovation et surtout sur une production qui repose sur une fabrication artisanale française ». C’est dit. Ces filles ne veulent pas faire du beau sans faire du bien. Et d’autres projets sont en cours pour développer des partenariats locaux. Et quand on découvre Naiah pour la première fois, seules la pureté des coupes, la qualité des tissus et l’originalité des imprimés attirent l’œil. L’éthique n’est pas particulièrement mise en avant, elle va de soi. C’est ce supplément d’âme qui rend cette marque si attachante.

Connectez-vous sur www.naiah.fr, le très joli site concocté par Fred, un autre cousin de cette famille décidément bien talentueuse et profitez des soldes encore quelques jours !

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