Les réseaux sont à la mode. Et ce n'est guère étonnant. Dans un monde de plus en plus complexe à saisir, ils nous permettrent de passer par une valeur sûre pour accéder à nos fins : nos amis. Ou bien les amis de nos amis. Ou encore : les amis de nos amis de nos amis. A l'infini.

Cet article a été écrit en collaboration avec Restart.

Un réseau ? Pas facile de comprendre de quoi l'on parle si l'on n'est pas initié. Nos parents ne nous en ont jamais parlé. Au contraire. Pendant longtemps, les règles du jeux étaient contraires à cette logique de rencontres. On nous disait de ne pas parler à des inconnus, de ne pas formuler des demandes trop explicites. Même à l'école ou l'université, la solidarité n'est pas si marquée. Les Anciens de certaines entreprises sont déjà davantage impliqués... Mieux vaut s'y faire pourtant. La maîtrise des réseaux n'est pas chez nous, innés. Une raison pour y renoncer ? Sûrement pas. Et encore moins lorsque l'on est à la recherche d'un emploi. Ou bien d'une voiture, d'un appartement. Le moment ou jamais d'apprendre à tisser sa toile. Voici dix facteurs clés proposés par le spécialiste Hervé Bommelaer pour y parvenir.

 - Respecter la règle du jeu centrale : la confiance. Elle constitue le socle du réseau. On rebondit de contact en contact, on se rend visible auprès d'un certain nombre de personnes, ce qui permet - souvent - d'arriver au bon endroit au bon moment. Mais cette magie peut s'arrêter si l'on utiliser cette confiance à mauvais escient. Le réseau fonctionne sur un principe gagnant-gagnant : je rends service car je sais qu'un jour, on pourra me rendre service... Donc si l'on sollicite quelqu'un pour obtenir quelque chose, on remercie et on donne ensuite des nouvelles. Ainsi, le jour où l'on trouve du travail, par exemple, on en informe tout le monde au lieu de disparaître comme un malotru...

 - Solliciter la personne pour une chose et une seule. Réaliste et réalisable. Ce projet doit faire sens et donner envie. Qu'elle ait envie de s'investir et d'y contribuer. Faire sentir que l'on a de l'énergie, de la volonté et que l'on ait envie de nous aider... Porter ce projet et le défendre, l'irradier...

 - Cibler au mieux. Le réseau fonctionne selon un mode pro-actif : c'est moi qui vais vers mes cibles.A l'aide de connecteurs qui peuvent nous mettre en lien avec des décideurs ou des informateurs. Il faut donc être précis sur ses besoins et désirs...

- Sortir du réseau primaire, du premier cercle. Les vraies opportunités se trouvent dans le second et troisième cercles. Le principe même du réseau est celui-là : aller rencontrer des gens que je ne connais pas grâce à des gens que je connais.

 - Se munir d'une recommandation. En effet, avec une bonne recommandation, on peut rencontrer qui on veut. Toujours demander: est-ce que je peux l'appeler de votre part ? Et, si je l'appelle de votre part, est-ce que vous pensez qu'il aura le temps de me recevoir ? Ensuite, vous avez 4 jours pour l'appeler. Pas davantage.

 - Faire des demandes. Et être pointu sur celle-ci. Si vous cherchez du travail, alors tout demander sauf cela !... Mieux vaut expliquer que vous êtes en transition de carrière et que vous avez besoin de conseils. Les contacts suivront, et les propositions aussi...

 - Se mettre en contact. Le mail est souvent la solution la plus facile, mais doit toujours s'achever par une proposition de prise de contact téléphonique pour un rendez-vous. Appelez ensuite ! Car l'objectif est bien d'obtenir un rendez-vous physique avec la personne dans son bureau. C'est la rencontre physique qui permet d'établir la confiance, on évite donc les rendez-vous téléphoniques.

 - Préparer son entretien. En rappelant en premier de la part de qui l'on vient. L'objectif étant d'obtenir des infos, des conseils, des contacts, même si cette demande ne doit se faire qu'à la fin de l'entretien. respecter un plan : présentation de soi - de façon très brève -, puis passer aux questions. Les demandes de contact se font 5 minutes avant la fin de l'entretien (vous surveillez votre montre pour être le maître du temps).

 - Chouchouter son réseau. Assurer son suivi avec professionnalisme. Ne pas oublier de remercier, téléphoner à toutes les personnes qui vous ont reçu, si vous trouvez enfin le job de ses rêves. Faire du sur-mesure, et non un message circulaire. Puis, au fil du temps, envoyer de l'info, un article, un bouquin. Passer du statut de contact au statut de veilleur. Il s'agit de faire preuve d'intelligence relationnelle. Dans un réseau, on est dans l'humain : il importe de l'entretenir, de penser à eux pour qu'ils pensent à vous.

 - S'organiser. A un moment, un réseau, c'est du quantitatif, il faut rencontrer du monde.Avoir des cartes de visites pour récupérer en échange la carte de visite de l'autre, les garder, les annoter. Pour pouvoir animer son réseau. " Le réseau, c'est semer des graines et les entretenir".

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